Wat zou Gazellewinnaar Albert Allmers doen?

Je businessplan is achterhaald door een veranderende markt

4 Jaar geleden startte Albert Allmers zijn bedrijf Finance Factor, een wervings- en selectiebureau voor financiële professionals. Hij schreef een ondernemingsplan, maar zag dat de markt zo sterk veranderde dat het plan rechtstreeks de prullenbak in kon. Hij moest een compleet nieuwe propositie bedenken. Hoe pakte hij dat aan?

Allmers werkte jarenlang voor wervings- en selectiebureau Rekenmeesters, waar hij ook aandeelhouder van was. Toen het bedrijf werd overgenomen, was er geen plek meer voor hem. ‘Dan kun je kiezen: je gaat solliciteren of je gaat ondernemen. Ik koos voor het laatste. Ik heb altijd geweten dat ik niet tussen 6 plankjes wil komen te liggen voor ik ondernemer ben geweest. Maar ik lag aan een gouden ketting: ik had een pensioenregeling en een auto van de zaak. Ik had de stap om te gaan ondernemen niet eerder durven zetten.’

Omgekeerde wereld

In de tijd dat Allmers zijn bedrijfsplan schreef, veranderde de werving- en selectiemarkt enorm. ‘Door de recessie verloren mensen uit mijn zakelijke netwerk hun banen. Het was de omgekeerde wereld: zij kwamen aan mij vragen of ik werk voor ze had, terwijl ik juist bij hen aan had willen kloppen om mijn interimmers aan het werk te krijgen. Een ander punt was dat door social media de markt transparanter werd. Vroeger werkten wij met een kaartenbak vol namen en was onze database uniek. Tegenwoordig kan iedereen het meteen zien als meneer A verhuist naar bedrijf X. Grote klanten konden makkelijker hun eigen recruitment doen. Dat is een bedreiging voor het verdienmodel van intermediairs zoals ik.’

Een andere fee

Dus gooide Allmers zijn ondernemingsplan in de prullenbak en besloot het helemaal anders aan te pakken. ‘Normaal gesproken plaats je als intermediair een interimprofessional bij een opdrachtgever en krijg jij een fee over het uurloon. Dat ben ik anders gaan doen. Finance Factor incasseert geen uurfee, maar een selectiefee. Dat houdt in dat de financiële professional en de opdrachtgever mij ieder € 5.200,- betalen als ik een match weet te maken. Dat is voor hen voordeliger dan wanneer ik een fee per uur reken. Beide partijen hebben die € 5.200,- binnen 300 declarabele uren terugverdiend.’

Propositie aan laten sluiten op de markt

Dat is niet de enige aanpassing die hij deed om zijn propositie aan te laten sluiten op de markt. ‘Ik ben ook sterk in het begeleiden van freelance professionals tijdens hun loopbaan. Daarom ben ik een coachingsopleiding gaan volgen. Zo fungeer ik niet alleen als bemiddelaar, maar ook als businesspartner. Ik kan naast de instroom van professionals ook hulp bieden bij de doorstroom en grote transitietrajecten begeleiden.’

Assessments

Daarnaast heeft Allmers assessments in zijn bedrijfsplan opgenomen. ‘In mijn tijd bij Rekenmeesters heb ik zo’n 1.000 financiële professionals aangenomen. Ik heb daarom een accreditatie om assessments afnemen. Dit doe ik nu voor klanten die hun eigen werving- en selectie doen. En ik pas dit toe bij financiële professionals die hun baan verliezen. Die mensen gaan door een rouwproces. Ik begeleid ze daarin en neem assessments af. Zo kan ik kijken wat hun drijfveren zijn en welke potentie ze hebben. Ik bied ze nieuwe perspectieven en kan ze introduceren bij opdrachtgevers binnen ons netwerk.’

Beloning: een Gouden Gazelle

Door zijn plannen om te gooien, heeft hij een unieke propositie weten te maken. ‘Er is geen ander bedrijf dat net als wij gespecialiseerd is in zowel instroom, doorstroom als uitstroom. Inmiddels werken we met z’n zessen en detacheren we zo’n 35 interimmers. Als klap op de vuurpijl hebben we vorig jaar een Gouden Gazelle gewonnen. Dat betekent dat wij een van de snelst groeiende bedrijven van Nederland zijn.’